《中国农产品营销渠道联盟问题研究》认为，农产品渠道联盟是指在竞争、合作的市场环境下，由农产品渠道链条中和渠道间一些相互独立的渠道成员（农户、合作社、企业、经销商等）在致力于相互信任和共同长远目标基础上，通过横向或纵向联合、协议或股权联结而组建的一种具有“战略合作关系”的分销网络利益共同体。构建农产品渠道联盟，一方面，可以使处于联盟网络中的成员专注核心优势，增强渠道竞争力；分享市场信息，降低经营风险；实现协同效应，创新经营方式；培育渠道主体，增强组织化程度。另一方面，可以将以往以生产为导向的发展模式转化为以市场为导向或以消费导向的发展模式，这将大大提高农产品流通效率，增加农民收入。但是由于我国农产品渠道主体组织化程度低、渠道主体之间利益联结机制不完善、信息缺乏共享、信任机制缺失等原因，导致我国农产品流通中还没有形成集约化、联盟化的渠道链条，并由此造成渠道成员间合作化水平低，渠道关系不稳定，流通效率低。因此，推动和引导广大农户、农业龙头企业、农产品经销商之间树立共同的远景目标，形成“风险共担、利益共享”的利益联结机制，进而建立起在专业分工、信息共享、相互信任和长期合作基础上的渠道联盟，是解决我国当前“小农户”与“大市场”之间矛盾的重要内容。
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