总裁桌旁的一个座位:顶尖销售人员如何影响客户领导层决策
- 作者
- 马克•米勒(Marc Miller)
- 出版社
- 中国青年出版社 版次：第1版
- 出品方
- 北京中青文文化传媒有限公司
- 页数
- 191页
- 装帧
- 平装
- ISBN
- 9787515305721
- 分类
- 领导学
- 重量
- 222 g
- 尺寸
- 20.8 x 14.4 x 1.6 cm
- 电子书格式
- epub,pdf,txt,azw3,mobi,fb2,djvu
- 下载次数
- 5442
- 更新日期
- 2021-12-21
《总裁桌旁的一个座位:顶尖销售人员如何影响客户领导层决策》内容简介：客户不仅关心价格，也更加关注价值，而这正是一本告诉你如何给你的客户带去价值的书。作者在《总裁桌旁的一个座位:顶尖销售人员如何影响客户领导层决策》指出，为了创造真正的价值，新型业务员需要超越传统的销售角色，成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士，同时还指出了提升客户品质，为客户策略增值，成为客户座上宾，让销售更有战斗力的秘密所在。作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略，发现可以给客户带去价值的多种途径，并从第一次接触开始，就心理、发展战略等层面和客户领导层及决策者建立对话的平台，紧紧抓住客户的心，引发其购买欲望。当成功做到这些，你便为自己的产品和服务创造了需求，维护了自己的核心事业，并且会促成更多、更大的交易。
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