谈判力(新版)
- 作者
- 罗杰•费希尔(Roger Fisher)
- 出版社
- 中信出版社 版次：第2版
- 出品方
- 中信出版股份有限公司
- 语言
- 简体中文
- ISBN
- 9787508634340
- 分类
- 社会科学
- 重量
- 322 g
- 尺寸
- 21.6 x 15.2 x 1.8 cm
- 电子书格式
- epub,pdf,txt,azw3,mobi,fb2,djvu
- 下载次数
- 5557
- 更新日期
- 2023-01-31
《谈判力(新版)》内容简介：我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
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