巨象を捕まえろ!―ターゲットは「大企業」小さな会社の社長、営業マンのための法人営業術
- 作者
- スティーヴ•カプラン
- 出版社
- ダイヤモンド社
- 语言
- 日语
- 装帧
- 单行本-精装
- ISBN
- 4478007500
- 重量
- 281 g
- 电子书格式
- epub,pdf,txt,azw3,mobi,fb2,djvu
- 下载次数
- 5319
- 更新日期
- 2023-08-17
どうせ営業で苦労をするなら、個人客や小さな会社を相手にするよりも、その一社を掴んだら売上が一気に100倍になるような大口顧客を狙う方が効率よく稼げるはず。本書では、ターゲットにする大企業の選び方、アポの取り方、小さな会社が信用され選ばれるにはどうしたらいいか、契約を獲得した後のケアの仕方、掴んだ大企業を利用して次の顧客を得る方法などを解説。小さな会社の社長、営業マン必読の一冊!
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