スティーヴ•カプラン

どうせ営業で苦労をするなら、個人客や小さな会社を相手にするよりも、その一社を掴んだら売上が一気に100倍になるような大口顧客を狙う方が効率よく稼げるはず。本書では、ターゲットにする大企業の選び方、アポ