99%の営業ミーティングは間違っている!ほとんどの営業ミーティングは、マネジャーが案件ごとにアドバイスする「カリスマとシモベ会議」あるいは、営業マンの個別の数字や経過を伝える「ホウレンソウ会議」です。あなたの会社もそうではありませんか?でも、こんな会議をいくらやっても成果は上がりません!だれにでもできるシンプルで効果的なノウハウ!本書では、だれでも今日からすぐにできるのに、圧倒的な成果をあげる営業ミーティングのやり方・進め方、実践の仕方を初めて公開します。うまくいった例外にフォーカス!あなたが行なうことは、とてもシンプル。「なぜかうまくいった例外」「なぜか売れちゃった例外」の事例に注目すること。そこにはあらゆる営業チームの成績を上げる“お宝”ノウハウが隠されています。5つのステップをはじめノウハウ満載心理セラピーや認知心理学を応用した「魔法のミーティング・5つのステップ」、話を引き出す「ビデオ再現法」、記憶を引き出す技術、自分から行動したくなる考え方など、魔法のように売れるやり方を見つけ出す営業ミーティングのやり方をお教えします!もくじ序 章 「売れない理由」がわかっても、売れない。第1章 どんなにやってもダメダメな営業ミーティング第2章 「野生のライオンが隠れている草原を歩け」は無理!第3章 「魔法の営業ミーティング」5つのステップ第4章 ケーススタディ─こうして最強チームに変わった!第5章 会議パフォーマンスをさらに上げる技術
凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング EPUB, PDF, TXT, AZW3, MOBI, FB2, DjVu, Kindle电子书免费下载。