《导购应该这样说》特别从导购员口才训练的八个方面,即管好嘴,站好位——千万别让顾客反感你;轻松问,慎试探——明确顾客的最大需要;会介绍,知轻重——向顾客还原产品原貌;邀体验,谈感受——使顾客说出购买理由;巧议价,诚相待——让顾客感觉物有所值;解异议,化矛盾——让产品交易水到渠成;解疑难,不敷衍——制造再次交易的机会;看清人,再开口——应对不同顾客的技巧,向导购员介绍了如何用好口才来引导顾客顺利购物的方法。同时,《导购应该这样说》还结合导购的整个流程,在每一章尾都配有“导购链接”,从大方面充分讲述了导购员应具有的销售素质、销售观念以及销售技巧,指导导购员提升口才技能,让不可预知、变化多端的成交变得易如反掌!
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