赢在销售呈现:打破常规呈现的12种方法
- 作者
- 纳丁•科勒(Nadine Keller)
- 出版社
- 电子工业出版社 版次：第1版
- 出品方
- 电子工业出版社
- 语言
- 简体中文
- 页数
- 198页
- 装帧
- 平装
- ISBN
- 9787121232794
- 重量
- 299 g
- 尺寸
- 23.6 x 16.4 x 1.6 cm
- 电子书格式
- epub,pdf,txt,azw3,mobi,fb2,djvu
- 下载次数
- 1331
- 更新日期
- 2023-03-01
本书用12种方法对销售演说的呈现方式做了彻底的改变：不要罗列冗长的观点，只要强调三条你最希望客户记住的信息；不要使用大家都听不懂的术语和缩写词，要使用平常、朴实的语言；不要以你为中心来做演说，要时刻从解决客户需求的角度出发。作者强调的核心观点就是，在销售演说中，一切都应该是关于客户的。全书分为5篇：前3篇分别讲解演说内容、演说技巧和演说的辅助材料，第4篇介绍销售呈现的23个实用技巧，第5篇罗列出了在销售演说中可能会用到的小工具，帮助你赢得更多交易。
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