先交朋友,后做销售
- 作者
- 杰里•阿卡夫(Jerry Acuff)
- 出版社
- 北方妇女儿童出版社 版次：第1版
- 出品方
- 北京慢半拍文化有限公司
- 语言
- 简体中文
- 页数
- 282页
- 装帧
- 平装
- ISBN
- 9787538584813
- 分类
- 励志与成功
- 重量
- 440 g
- 尺寸
- 24 x 17 x 2.2 cm
- 电子书格式
- epub,pdf,txt,azw3,mobi,fb2,djvu
- 下载次数
- 4048
- 更新日期
- 2023-07-04
杰里阿卡夫是美国销售实战领军人物，学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售员的必修课。应辉瑞制药公司(Pfizer)的请求，阿卡夫联合畅 销书作家维利伍德创作了本书，作为辉瑞公司训练销售团队，或其他销售员自我提升的范本。阿卡夫说：“在医药销售领域，销售人员常常与他们的销售对象——医生——只能交谈两到三分钟的时间，在这么短的时间内你可以表述什么内容呢？‘你好,我是杰尔阿卡夫,我想和你谈谈我们新开发的药品……’很明显，这样的交流不会有什么成效。”相反，成功的销售员总会把“做销售”变成“交朋友”，他们信奉：先交朋友，后做销售，边做销售，边交朋友。利用这种方法，销售人员与他们的潜在客户、客户每次都能开展富有成效的交流。
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