神经学销售:用客户舒服的方式沟通和销售

《神经学销售：用客户舒服的方式沟通和销售》当今社会，当你在看电视、读报纸或者访问新闻网站的时候，神经学的内容比比皆是、触目可及——这门科学主要研究神经系统和大脑的结构和功能。神经学在过去的10至15年间取得了许多重大发现；借助强有力的神经影像技术，新发现接二连三、层出不穷。我们的大脑如何运作、如何通过大脑对行为施加影响，神经学家对这些问题了解得越来越深入。于是，企业也越来越多地求助于神经学，以便在商业竞争中占据先机。目前正在参与神经学研究的企业名单不胜枚举。他们都想搞清楚，怎么才能让人们对自己的产品和服务产生兴趣，更重要的是，怎么对人们施加影响，促使其购买自己的产品和服务。《神经学销售》借助神经学原理让你掌握客户购买决策过程，借此帮助潜在客户更加清楚自己的需求、做出更加明智的购买决策。由此，开发出一套有效、友善用脑的销售系统，助你在竞争中脱颖而出。•学习如何运用友善用脑的方式与潜在客户建立联系，以卖方和买方都感觉舒服的方式销售。•掌握神经科学，建立超越竞争者的优势。•充分了解四类购买者的个性特征和需求，掌握与之建立销售关系的技巧。•学习神经学谈判的五个步骤，让销售成功率直线攀升。•通过模板和互动练习，帮助你自信地实践应用。另外，劝说是人类行为的一种基本组成部分，在销售之外的世界，大量的人际交往都会牵涉到某种形式的劝说。比如，劝说老板给你提供一个岗位，劝说优秀的求职者加入你的公司，劝说孩子们听话，劝说你觉得有魅力的某人与你约会，劝说某人资助你举办慈善活动等等。掌握神经学知识可谓万事可用、事半功倍。

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