《如何赢得大项目》论述了一个大项目的成功营销过程，阐述了大项目营销方法论，揭示了大项目营销的智慧、思维、方法、管理、科学和艺术。总结了大项目营销遇到的现象及问题，第一次系统地提出了大项目营销模式，揭示了大项目营销是模式与模式的竞争，详细阐述了如何赢得大项目的关键活动内容，即需求营销、价值营销、人性管理、心理营销、差异化营销、接触管理、团队营销、关系营销、方案营销、产品演示、整合营销、精益营销和过程营销。《如何赢得大项目》将大项目营销过程划分为四个阶段：项目准备、需求创造、项目推进、商务签约，并论述了每个阶段的目标、任务等内容，提出了如何进行项目状态评估、项目控制管理，阐述了如何依据实际情况设计大项目路线图，最终赢得大项目。
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