渠道，是企业的重要资源。今天，几乎任何一个老总都知道，营销绩效的70％以上，都来自于渠道所作出的贡献。 将渠道真正看成一种平台，真正理解为一种输送管道，通过渠道营销为客户解决问题、带来利益，实现与合作伙伴的共赢，企业才能获得应有的收益。 未来渠道变化必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被淘汰出局。企业必须适应新一代经销商的发展格局，并制定可靠、可行营销推广战略，才能在激烈的电商竞争时代活下来、挣到钱! 新一代经销商，不仅熟悉沃尔玛、家乐福，还了解淘宝、京东，知道消费者是如何从街边转到网上的；新一代经销商，不局限于厂家友情推荐的新品，还会“百度”一下竞争者的货色……经销商升级，是企业渠道营销战略中最重要的基础性课题。 张俊杰编写的《渠道有了看你怎么去营销》统筹了从渠道建立、合作商选择，到渠道管理、运营、维护等经营的全过程。
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