为了更好地满足顾客需求、提升企业及其渠道伙伴的绩效，企业需要渠道管理人法——这是V. Kasturi Rangan积极倡导的一个强有力的新方式。Rangan在《市场通路的战略变革》中阐明，身处分销渠道中的任一成员都可承担管理人的角色，并创造一个有效的、能持续改进的、能实现互利的渠道战略。基于在大量不同行业进行的案例研究，Rangan提出了企业渠道管理人必须掌握的三项修炼，以帮助他们在复杂的商业分销环境中进退自如。作者在本书中解释了如何：•规划你的行业渠道——包括确定诸多变化背后驱动因素的方法，在特定行业的需求链及各种渠道的能力和成本方面经常发生这些变化•建立并重构属于你的渠道，更好地服务于顾客——这里强调相关战略，在顾客需求和企业的分销渠道能力之间达致平衡•调整企业分销渠道的价值链——包括相关策略，确保所有相关方通力合作以优化渠道运作，同时也确保参与者能有效地解决争端并获得合理的回报此外，Rangan也提供了一系列经过检验了的实操技巧，帮助企业进行多渠道管理、把互联网整合进有效的渠道战略，并克服那些阻碍渠道变革的常见障碍。放眼长远，本书阐述了一个设计及管理渠道的全新方式，本书的突破性不言而喻。它将使企业在夯实自身财务成果的同时，帮助顾客和合作伙伴增加价值。
渠道革命:三招让你掌控市场通道 EPUB, PDF, TXT, AZW3, MOBI, FB2, DjVu, Kindle电子书免费下载。