《渠道管理》站在制造商的角度谈渠道建设与管理，具有相当的理论高度，同时突出渠道管理的策略性内容，体现出以下显著特征：1．突出体系完整性。本教材遵循渠道“概述—战略—设计—建设—激励—控制—冲突—维护—评估—创新”的逻辑思路设计内容，构建渠道管理循序渐进的知识模块和能力模块，符合企业营销渠道管理的实践逻辑，便于学生理解和掌握。2．讲究理论可读性。本教材在编写过程中，尽量避免使用晦涩的语言和冗长的语句表达含混的思想，而是力求深入浅出，文字流畅，用简明扼要的语言准确传达渠道管理的策略与方法要领，同时补充渠道管理的前沿知识，以增加可读性。3．追求案例本土化。渠道管理具有很强的本土化特征，因此，本教材在编写过程中大多使用中国企业的案例、近年的案例、身边的案例，甚至是编者亲身经历的案例，以增强案例的贴切性与说服力。
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