解决方案销售:项目销售的制胜之道(经典版)
- 作者
- 迈克尔•博斯沃思(Michael Bosworth)
- 出版社
- 中国人民大学出版社 版次：第1版
- 出品方
- 湛庐文化
- 语言
- 简体中文
- 页数
- 250页
- 装帧
- 平装
- ISBN
- 9787300202068
- 分类
- 国内贸易
- 重量
- 422 g
- 尺寸
- 22.8 x 17.2 x 1.8 cm
- 电子书格式
- epub,pdf,txt,azw3,mobi,fb2,djvu
- 下载次数
- 7358
- 更新日期
- 2022-02-26
《解决方案销售(经典版):项目销售的制胜之道》内容简介：买方一再讨价还价，你却无能为力？费了半天精力，买方却无权拍板？买方所在公司的“官僚气”太重，程序繁杂导致迟迟无法成交？竞争对手太多导致无法与买方单独见面？面对以上销售困境，“解决方案销售”创始人迈克尔•博斯沃思运用“人物对话”的方法，再现销售情境，全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务，而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例，颠覆你的销售策略，助你一一突破销售困境！海报：
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