■ありとあらゆる「人を動かすテクニック」が凝縮 「値下げの交渉をしなければいけない」「デザイン変更の要求をしなければいけない」 「なんとか企画を通したい」……仕事は、交渉事の連続である。 交渉はどんな仕事をしていても追いかけてくるし、 仕事をするうえで最大の壁であり悩みだとも言える。 それだけに、交渉する姿勢は見られている。 交渉をいとうことなくクレバーにこなしていく人こそが、 頼りにされ、評価される。 本書は『部下は育てるな! 取り替えろ!!』『プロの残業術。』など これまでベストセラーを量産してきた著者が、交渉の極意を明かしたものだ。 著者は、三井銀行に10年勤めながらも独学を重ね、 米国に渡ってラスベガスのトップ法律事務所に勤務、 その後起業して現在ではビジネスコンサルタントとして第一線で活躍している。 ■「絶対」に負けないために必要なこと全部 これまで無数の厳しい交渉をまとめあげてきた著者によると、 「人を動かす」ためのテクニックは、いくらでもあるという。 本書の一部を抜き出すと以下のごとしだ。 ◎冒頭から相手の心を鷲づかみにするオバマ式トーク術 ◎あなたのネクタイは何色か？ 色で感情を支配しろ ◎うまくまとまるゲームプランは「赤→黄色→青」 ◎あなたは何回「逆算」を試みたか ◎相手の「欲望」がわかれば話は早い ◎交渉は「得意」と言った人に敵わないようにできている ◎とにかくディシジョンメーカーを引っ張り出せ ◎怒鳴る相手を、もっと怒鳴らせろ ◎「。」を発音しろ。説得力を増せ ◎相手が取れる選択肢を洗いざらい見せてしまえ ◎トイレ重奏術。相手が無防備なときを狙え ◎手触り感のある果実を見せろ ◎交渉は木曜日に終わらせよう。それはなぜか？ ◎説明しても説得できない。資料より自分を見せろ ◎３つの「ワオ！」を刷り込め ◎相手の目玉に潜りこんで、自分を見つめろ 本書では、こういった話術·展開·心理戦など、 著者が徹底的に現場で磨き上げてきた多角的なテクニックが 惜しげもなく公開されている。 とくに「交渉は苦手だ」「胃が痛くなる」という人こそ、発見があるだろう。 ここまで人の心理を知り尽くせば「どんな人でも動かせる」とすら思える本書、 ビジネスマンにとって一生の宝となり得る１冊だ。
プロの交渉術.どんな場面でも絶対負けない28の最強ノウハウ EPUB, PDF, TXT, AZW3, MOBI, FB2, DjVu, Kindle电子书免费下载。