談判時要主動前往？錯！請對方過來比我們過去好先出價先贏？錯！最初的談判價碼一定要讓對方出掌握主導權？錯！順應對方的節奏其實更好談 堅持到最後？錯！所有爭議用「打包」策略一次搞定禮多人不怪？錯！胡亂道歉反而會把自己逼入境不滿意對方條件時，不能說「No」，要說「Yes，If」，接受時，也不可以直接回答「Yes」，而要說「Yes，If」；日本執業大律師紐約百戰勝典大公開，告訴你50個看穿對於手、創造迎面的談判技巧！我讓一步別人開心退三步，這才是真正的交涉成功！小到買東西大到搶國際訂單，無論是工作還是生活，我們時常在交涉，但是每個人立場看法不同，怎麼樣才能讓站在對面的一方，欣然接受你的想望？答案是：「用自己讓步來換取對方讓步」，抱持這樣的態度與思維方式，才能既達到目的，又贏得尊敬。談判是腦力戰也是心理戰，必須抱著絕不放棄的信念、甘冒風險的心情上場，你滿懷不安的同時，對方其實也戒慎恐懼，不害怕失敗，掌握可能的風險，才能開始以對自己有利的條件進行交涉，而且無論是同意或拒絕對方，都用「YES, IF……」來回答，這種附帶條件式的應對，不會讓協商陷入僵局，還能得到超出預期的成果。創造有利局面，除了掌握談判訣竅，更要能看穿對方的個性和期待。對方是「強勢、會壓倒對手的人」還是「軟弱的人」？屬於「退卻型」還是「頑強型」？是「我讓步他也會願意讓步的紳士」還是「我一讓步就會節節進逼的人」？另外，還要在心裡盤算：這樣的對手到底想要的是什麼？要用什麼樣的心理準備來面對？日本人不善交涉協商，本書作者卻能跳脫思維，幫上百家日本企業跟美國人打交道，歷經百戰後，他領悟出不同於人的交涉心得：將自己的主張「換算成金錢」掌控「時間」就能掌控「談判」談判要「厚著臉皮」從高點談起絕對不動搖事前決定的「底線」想贏，就要拋棄一切權限！找沒有權限的人當交涉窗口最好談判時帶點風險，較能順利進行常抱著「比賽」的感覺上談判桌不要反報價，也不要說出具體數字不可把對方提供的資訊拿來當判斷依據切割「談判爭論點」與「對方人格」將決定的主導權交由對方，絕不脅迫用「好人壞人組合」進行交涉交涉僵住時，好好善用「中立的第三者」………從心理戰到掌握人情法理，這五十個實用的交涉技巧，絕對可以讓你在生活中與工作上遊刃有餘。幾個腹案第2章 知己知彼，才能百談百勝---如何讓對方認為自己是「很厲害的對手」當你想逃時，就已經輸掉了談判/沒交鋒就讓步，只會被對方瞧不起/談判時帶點風險，較能順利進行/冒著風險卻失敗時，再來想對策/無論何時，都絕對不能小覷對手/別認為「自己的價值觀一定對」7經常回顧「談判目的」再行動8談判桌上常抱著「比賽」的感覺9不可說謊，但也沒必要將事實和盤托出10胡亂道歉反而會把自己逼入絕境11儲備好有利談判的對等實力第3章你可以掌握自己的需求嗎？「美式談判」理論的實踐！1最初的談判價碼一定要讓對方出2不說NO，而要說：YES, IF……3就算想說YES，也要說：YES, IF……4不要反報價，彙整「談判結果」5讓步時，讓出的幅度要越來越小6要記得「底線」下方「還有底」7在達成協議之前，再多要一些讓步8提出幾個具體的「選項」給對方9達成「雙贏交涉」的必備條件10爭論點一定要「彙整起來」解決第4章無論在什麼狀況下，都要創造對自己有利的局面引導談判對手心理的方法1如何創造「對自己有利的情況」2在自己的主張外再加上「客觀依據」3不可把對方提供的資訊拿來當判斷依據4能看穿「對方期望」就能贏得談判5切割「談判爭論點」與「對方人格」6將決定的主導權交由對方，絕不強迫7「短期利益」與「長期利益」都要考量8談判時，不能摻雜自己的感情9設定「談判期限」在談判桌上會居下風第5章談判之前就已經開始在談判了如何讓「人情」與「法理」站在自己這一邊1談判團隊一定要「量少質精」2把對立意見轉為提升談判效果3用「好壞人組合」進行交涉4談判專家都很會讓律師「當壞人」5交涉僵住時，請好好使用「中立的第三者」6有些人際關係不能用談判方式7有法律「助陣」就能贏得談判8當對方有「法律助陣」時如何對抗9「合約書」要寫到什麼程度？
絕對不會輸的交涉術:專業律師傳授,看穿對手期望、創造贏面的50個談判技巧 EPUB, PDF, TXT, AZW3, MOBI, FB2, DjVu, Kindle电子书免费下载。