Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life 英文原版 沃顿商学院最受欢迎的谈判课

每一年，只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院，成为川普和巴菲特的校友。 而戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。 在这本具有革命性意义的书中，通过对3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。 本书以该课程为基础，介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧：孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。 戴蒙德教授强调，无论是要求店家折价100元，还是要求厂商降价1万元，所使用的谈判工具都是一样的。 意思就是，当你学会了谈判，原来你在生活各方面都能争取到更多，更多的利益。 《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的几乎每一页都是对传统观点的挑战。 有时候，与实现“双赢”相比，以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。 退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。 并非一切谈判都以金钱为核心，各种无形之物，如尊重对方，往往会令你获得更为丰厚的回报。 即使是最强硬的谈判者，只要将其公开宣称的准则加诸其自身，他们就会气焰顿失、心悦诚服。 本书不是关于如何学会谈判，而是要让你从内心深处成为一名真正的谈判者，让这些谈判技巧和策略就像你的性格一样，成为你密不可分的一部分。 一旦这些技巧实现了内化，几乎你所进行的每一次谈判都会有所改善。 所以除非通过学习，否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。 一旦为你所见，它们就会始终为你所用，助你获得更多利益。

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