与其他相关著作相比，本书的特点在于：体系完整科学，结合合理。全书分为：分销渠道理论概述；分销渠道的战略设计与选择；争销渠道的管理；分销渠道的组织；物流与供应链管理；分销渠道的发展趋势六大部分。首先，从分销渠道的基本概念入手，对分销渠道的概念、功能、流程类型等进行了详尽的分析。其次，对如何建设渠道、影响渠道建设的因素进行了分析，同时还从流程的角度进行了详细介绍，以便学习者操作。对渠道管理的问题，从渠道权利和冲突两方面进行了分析，并辅之以实例。同时还详细地分析了渠道组织的运作特点和要求，以便制造商学习和了解渠道组织。此外，还对分销渠道的新发展作了探讨。结构编排合理，各章开头有学习目的，结尾处有本章小结、思考题以及案例分析，方便教学和学生自学。本教材在案例的选择上，涉及的行业较多，内容新颖，具有较强的可读性。
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