信頼を勝ち取りながら、ウソにつながる「オーバートーク」を鎮火させ、成約率を高めるトークを紹介する本。 本書の方法で、門前払い状態のお客さんが、まるで別人のように変わります。 毎日の「ガチャ切り」「くそアポ」「拷問ヒアリング」から瞬時に脱却！ アポも契約も取り放題。 明日から〈胸を張って〉売れる方法が満載です。 （本文より抜粋） 劇的に売れ出す！ 意外な方法とは· 中小零細企業の営業マンは、どのようにして商談へと持ち込み、契約までこぎつければいいのか。 真っ先にやることがある。< それは商品に対して「興味」の火をつけること──。 単に興味がわくだけでは弱い。ウズウズさせなくてはならない。 そうなれば、「信用する」「しない」などという判断基準は、どこかへすっ飛んでしまう。 ただし、これは「劇薬的」な説得手法で、取り扱いには注意が必要だ。 買う前の期待値が高すぎると、購入後の満足感が得にくくなるからだ。 いや、「満足が得られない」なんて、生やさしいものではない。 営業マンから勧められて購入し、営業トーク通りのメリットが得られなかった場合、お客さんは「騙された」と叫び散らす可能性すらある。（中略） まずは即刻、やってほしいことがある。 それは「信頼を失うオーバートーク」をやめること──。 これだけでも、お客さんの反応はガラリと変わる。あとは、必要なトークをいくつか押さえていけばいい。（中略） 「ガチャ切り」「クソアポ」だらけのダメな営業マンだった私が、 1億売れるようになったのも、まっとうな売り方に切り替えてからである。 本書を読むことで、お客さんとの絆がより深まり、 営業という仕事そのものに「誇り」を持てる……。 そんな日がやってくることを願ってやみません。
ムリせずウソをつかず1億売れた!!営業トーク やったね!脱絶望セールス EPUB, PDF, TXT, AZW3, MOBI, FB2, DjVu, Kindle电子书免费下载。