丁兴良

品牌战略—面对工业自动化
品牌战略—面对工业自动化

品牌战略—面对工业自动化,丁兴良所著,中国轻工业出版社出版发行

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决胜渠道:大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策
决胜渠道:大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策

《决胜渠道:大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策》内容简介:一个成功的企业所拥有的最大资源是建立起的销售渠道。拥有畅通的销售渠道,企业才能实现产品到商品的转化;拥有了完善的销售渠道,企业才能实现高速的

丁兴良

渠道营销与管理
渠道营销与管理

《渠道营销与管理》由中国工业品实战营销创始人,国内大客户营销培训第一人,卡位战略营销理论的开创者,工业品营销研究院首席顾问,中欧国际工商管理学院EMBA——丁兴良著,吉林出版集团有限责任公司于2010

丁兴良

巅峰较量:百亿大单背后究竟隐藏着什么
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这是一部令人热血沸腾的商战案例小说。一个超大项目引出两场惊心动魄的商场较量。杭州湾项目是国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目,总投资近千亿元,仅设备采购就上百亿元。面对巨大的利润诱惑,各路高手跃跃

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做大单2:大客户实战4P销售42招
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《做大单2:大客户实战4P销售42招》通过对大客户销售案例的分析,提出了一套有效提升专业销售力的创新工具——4P销售,通过询问现状、分析问题、挖掘痛苦、给予快乐四步骤有效挖掘和引导大客户需求,从而助你

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不懂带团队,你就自己累
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团队执行力的强弱决定一个企业的成败。如何建设和管理一个团队,是全球职场中高层管理者面临的最重要的问题。世界上最一流的高管并非把所有问题都自己扛,而是培养一群善于解决问题的人。你只需做20%重要的事,其

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顾问决定价值:SPIN-顾问式销售技巧(第2版)
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《顾问决定价值:SPIN-顾问式销售技巧(第2版)》一共设计了至少80个实际案例,而且还有一套系统工具“SPIN”,让你照着工具学会用。这是我们一贯的风格,希望以实务操作为动力,帮助企业成长,这也是我

丁兴良

解决方案营销(第2版)
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《解决方案营销(第2版)》作为描写IT行业信息化解决方案营销的书,在书中作者第一次讨论并提出了:消费者在解决方案营销中的重新定义。需求的两种假设。市场策略只有18个月左右的有效期。长期的主要战略会让一

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世界500强企业的工业品营销之道(第2版)
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《世界500强企业的工业品营销之道(第2版)》共分为八章进行阐述,每章都引用了经典的案例进行分析,在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。《世界500强企业的工业品营销之道(第2版)》第

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