《银行供应链融资、货权质押融资培训》是立金银行培训系列丛书的第2辑,突出了在部分重点行业如何营销供应链融资,以核心企业为基点,如何拓展供应商及经销商。每个客户都有自己的上下游,如果能够借助现有客户直接营销其上下游客户,将会极大地提升营销的效果。在设计融资方案的同时,可以嵌入银行的票据(买方付息票据、代理贴现、商票保贴、票据置换)、贷款产品(定向收款人贷款、保理)、国内信用证(买方押汇、卖方议付)等。客户经理应当具备真正担当客户财务顾问的能力,能够判断客户产业链中的营销机会;学习银行产品应当学会融汇贯通,能够将各类银行产品合理组合,做到合理的交叉销售。《银行供应链融资、货权质押融资培训》的目标在于培训出一批懂行业、懂银行授信产品的客户经理,促使客户经理真正掌握银行授信产品的精髓,能够准确地分析和把握客户的需求,具备设计供应链融资方案的能力。
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