《讓釣起來的魚不會受傷,才是高手》 成功的團隊,就是人人都可以當家做主的團隊。成功的企業,就是充滿活力的企業文化。成功的領導,就是要點燃每一個人的活力。真正的贏家,就是不論在內或在外,都不會讓釣起來的魚受傷…… 小鎮上還有一家牛排餐廳,那裡的生意非常好,每天都能為桑迪的牛肉屠宰場銷掉不少牛肉,再加上外地的訂貨,桑迪漸漸有了一些多餘的錢。但是好景不長,沒過多久,牛排餐廳因為內部管理和經營策略上出現問題,生意越做越差,餐廳老板不想再經營面臨倒閉的餐廳了,他希望有人能夠買走餐廳。因為餐廳的生意不好,沒有人願意出價頂下這個燙手的山芋。 發愁的人其實還不止餐廳老板,因為餐廳的生意下降,在無形中也減少了桑迪的牛排銷售。最後,桑迪經過仔細考慮後作出了一個很驚人的決定:買下那家餐廳。 他的妻子十分不解地說: 「你瘋了嗎?買下那家即將倒閉的餐廳?它能為你帶來利益嗎?」 桑迪用確定的口氣說: 「能!而且買下它以後,我們所擁有的價值就不是1+1=2了!」 他的妻子質疑地問: 「真是荒唐!1+1難道會等於3?」 桑迪自信滿滿地回答: 「確實不是等於3,而應該是等於4」 幾天以後,桑迪在妻子的擔憂中用他們的全部積蓄―五千美元,買下了那家餐廳。他對餐廳的經營做了一系列大膽而富有創新的改革,並且還聘請最好的廚師來坐陣,漸漸地,餐廳的生意開始好轉。餐廳的生意好了,牛排的銷售量自然就增加了。一年之後,桑迪成了全鎮屈指可數的富人。 這時,桑迪對他的妻子說出了「1+1=4」的羅輯:原有的一家批發加上一家餐廳,表面上看是「1+1=2」,但是餐廳在牛排的材料上省去了批發商的賺頭,節省下的成本實際上就是一種利潤,這就使1+1等於3了。至於牛排賣給自己的餐廳,表面上看是收不到錢,但卻是一個非常固定的銷售點,再也不需要為如何保住這個銷售點而費腦筋了,而這省下來的精力,又可以用在開拓其他的牛排市場和餐廳的經營上,這又是一種無形卻又十分巨大的財富,這樣一來,1+1就等於4了。 經過幾年的商場打拼之後,桑迪在不斷的壯大中發現自己對諸如此類的資本運作特別有天賦,於是在一九六○年毅然賣掉了他的屠宰場和牛排餐廳,到紐約成立了一家西爾森証券經紀公司,在隨後的數十年裡,用「1+1=4」的理念運作了一連串併購和整合,而他所擁有的商業信貸公司在一九九二年更名為旅行者集團。一九九六年,旅行者集團躋身為世界五百大企業的前四十強。一九九八年,他又與花旗銀行合併建立全球最大的金融公司―花旗集團。桑迪一人統領這家旗下有27萬名員工的大企業。 經營一個成功的團隊就是要有1+1不等於2的制式理念,現今的企業,經過各種不同的談判,才能達成商業目的,但你是否能做到― 真正的贏家,是不會讓釣起來的魚受傷!
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