《区域市场的进入模式选择研究:基于浙江制造企业的考察》内容简介：市场进入是经典的战略问题，与此相关的焦点是：哪些因素决定企业进入模式的选择，不同的进入模式对企业绩效会产生什么样的影响。由于中国本土市场规模庞大、成长迅速，不同的区域市场还存在巨大的差异和严重的市场分割，因此，很多企业都面临着新区域市场进入的问题，这是企业成长战略的重要组成部分。企业的新区域市场进人问题介于传统的国际市场进入与企业单纯的业务活动之间。传统的国际市场进入研究针对的是跨越国境的进入，企业面临着巨大的地域差异、文化差异和众多的不确定性与风险。企业单纯的业务活动是自身的业务选择问题。而企业的新区域市场进入，虽然也面临着地域差异、文化差异及不确定性，但由于政治上统一、文化上同宗同源，因此风险和不确定性的来源不同于国际市场进入，国家风险、文化距离等国际市场进入中备受关注的因素不再是区域市场进入考虑的重点问题；它更强调资源开发(Exploration)逻辑，而不像传统的国际市场进人单纯强调资源利用(Exploitation)逻辑。同时，它在发展的层次上高于企业单纯的业务进入，这是一个到更广阔的新空间成长的问题。所以，企业进入新的区域市场，既需要借鉴国际市场进入的相关经验，又需要转变国际市场进入中过度关注风险回避、成本导向、强调资源利用的理论视野。研究新区域市场进入问题既具有理论意义，在当前背景下又极具现实意义。企业进入新的区域市场不能回避的问题是进入模式的选择，一旦选定模式，3～5年内就不能轻易进行修改，因为每种模式都代表了一种特定的资源承诺、风险承担和控制程度，一旦改变，将带来高昂的转换成本，而且错误的进入模式还会带来巨大的机会成本，企业可能会丧失优越的发展机会。不同的模式选择，还会对企业进入新区域市场的绩效和后续存活带来显著而深远的影响。企业在进入模式的选择中，存在一个普遍的认识上很模糊的问题，那就是将高股权与高控制等同起来，企业为了获得对新区域市场的控制权，只能投入大量的资源。但股权与控制并不是一一对应的关系。当企业缺乏投资所需资金等资源时，还可以通过企业独特的资源优势获得对业务活动的控制权。
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