老實人上天堂,會說謊無往不利:說謊,是你最該學、也最該隱藏的實力

大人總教我，誠實是做人的最高指導原則，長大後卻發現，這個社會從不鼓勵說實話的人。 德國知名心理學家與暢銷書作者烏特．愛爾哈德特（Ute Ehrhardt）與威廉．尤能（Wilhelm Johnen）發現：說謊，是我們最該學、也最該隱藏的實力。什麼是說謊？就是你得在分秒間創造新的真實，說謊的最高指導原則是：你得盡可能說真話，偶爾的謊話才會發揮最大效力。而那些不知變通的誠實，比謊話更糟。也就是說，我們得學會：如何在誠實是最高指導原則下，說對的謊？何時該說謊？甚至說一個天衣無縫的（又正直的）謊？　　說句不真實的好話，讓關係更緊密　　如果你總是實話實說，一定得不到真愛。戀人為何在一起或導致分手，追求「真相」通常沒意義。而專一的愛情，本身就是個謊話。　　沉默無法保護隱私，偽裝才可以　　光一句：「多謝關心」或「什麼都不想說」是無法滿足愛聽八卦的人。如果你不懂說謊，就無法保守祕密，這時就得用一些聰明的話術唬弄對方。 　　心誠則靈，用安慰劑治病，你會得到療癒 「吃下這個藥，一定可以讓我的病好起來。」 　 「不管怎麼，我一定會完成這個使命！」　　在職場上，你需要說白色謊言　　偶爾找個藉口，可以幫你避掉工作麻煩，例如，因為塞車才遲到、要看醫生而早退……　　甚至，我們還可以利用操控自我，得到幸福：　　把不幸的事化為小事，強大內在自我　　給內心一個機會，將錯誤盡量化小，並多問自己 :「我可以從中學到什麼？或我還可怎麼做？」　　把好事放大，製造自信　　在自己和別人面前稍微演個戲，放大自己的真正實力，認同自己的成就，肯定會獲得更多成功。　　只要有一半真實，就代表正直，你得吞下另外半句話　　「你看起來很不錯」（吞下的是，如果髮型弄好一點就好了） 「我要謝謝所有幫助過我的人」（吞下去的是，我根本不記得是什麼事了） 關於謊言，你還要懂得如何識破，但不要戳破（尤其是孩子的撒謊）。至於怎麼說才不會被人戳破，小心身體會洩露真實：說謊的人習慣會將眼神看向左上。回答時，加入太多「嗯、啊」的語助詞會令人起疑。良心不安時，身體會動來動去。你會避免目光接觸。所有人都相信，敢看對方眼睛的人比較不會說謊。對問題不斷提出藉口，就是偽裝。　　　　我們當然要少說謊，因為只有老實人會上天堂，但面對這個充滿偽裝的世界，我們更得利用謊言讓生活好過。 這本書，可以幫你更老實地說謊，清楚知道每一個謊言的目的，人生更加無往不利。老實說推薦溝通行為表達專家　裘凱宇超人氣職場圖文作家　馬克暢銷書人氣作家　螺螄拜恩正向心理學閱讀治療師　陳祐霖目錄：【推薦序】　一句像樣的謊言，能帶來雙贏的局面╱馬克【推薦序】　把實話實說當直爽，是天真的白目╱螺螄拜恩【推薦序】　實話誠可貴，說對謊價更高╱陳祐霖【前言】　說謊，你最該學，也最該隱藏的實力第1章 不是說謊，是創造「新的真實」1.這個社會，從不鼓勵說實話的人2.不知變通的誠實，比謊話更糟3.說句不真實的好話，讓關係緊密4.多說真話，謊話才會發生效益第2章 在不誠實的戀愛中，彼此真心相愛5.實話實說，就沒有真愛了6.想跟你繁衍後代，不想跟你結婚7.在一起或分手，都無須告知真相8.男人憑衝動說謊，女人用策略說謊9.關係與情分，透過自我欺騙來維繫第3章 幸福是一種成功的自我欺騙10.四方法操縱自我，得到幸福11.心誠則靈，用安慰劑治病12.用「正確的調性」說話13.沉默無法保護隱私，偽裝可以14.撒個小謊，讓處境不再艱難第4章 正直的謊話該怎麼說15.我只是給你「正確」的真相16.要識破，但不要戳破17.少說謊，才能從說謊得到好處18.一半真實，就算正直19.講義氣，就是為朋友講謊話第5章 怎麼知道誰在說謊？20.知道怎麼說謊，就能發現謊言第6章 利用謊言讓生活好過21.學會忘記與健康的自我欺騙【後記】　老實地說好謊，讓你無往不利前言：說謊，你最該學，也最該隱藏的實力鸚鵡可以說話，並不表示牠們很像人類；鸚鵡跟人類一樣，得先學會說謊。──德國電視節目已故主持人羅伯特．蘭博克（Robert Lembke）　　如果有人宣稱：「我從來不說謊！」那麼，他已經說謊了。　　說謊是一種人性的表現；謊言總是格外誘人，對所有事情都很有幫助。所以，我們都懂得用它來幫助自己。沒有人可以抵抗得了這種誘惑。每個人都有意或無意地利用謊言來修飾真相。我們其實都會說謊。　　如果有人下定決心，只要跟真相不符的話絕不說出口，那麼他的人生將會變得非常艱難不幸：他會失去所有朋友，經常情緒失控，而且在工作上也會遇到很多問題。　　好的謊言可以讓友誼更堅固。　　可以避免衝突。　　能創造優勢。　 可以提高成功機會。　 可以穩固幸福生活。　　說謊是人的自然天性之一。我們不是對別人、就是對自己說謊，總是試著去掩飾所有會帶來不幸的事情。我們美化自己的話，把說謊看成很小的事，然後一回頭就忘掉自己曾說過的。就算是精心設計的完美謊言，也會在很短的時間內淡化，就像一個讓人瘋狂大笑的笑話，笑完即忘。　　成功地說了一個謊，達到想要的目的後，我們總能找到一個符合道德標準的藉口來美化。我們總能說服自己：說謊是完成這件事最公平理想的做法。　　基本上，人是有道德感的，雖然會用一點小謊，或甚至用大謊來完成事情，但我們並不想變成真正的說謊大王，還是以誠實為最高作人原則。　　所謂謊言，只有在隱瞞之下才能發揮效用。懂得編造出完美的謊言，不是可以拿來炫耀的一種能力。這種能力不能寫進履歷表裡，也不能讓你的愛人臣服於腳下。但成功騙過別人的行為，可以放在心底偷偷歡喜。　　我們想要讓你成為成功的說謊者。讀完本書後，你將更容易辨認謊言，更輕鬆地與謊言打交道，而且更清楚知道每一個謊話的目的。當你遇到經常說謊的老手，不要輕易失去對他的信任。德裔英國鋼琴家、作曲家威廉．布許（William Busch）曾戲謔道：「最優秀的那個人總是得說謊；不止於此，他還得樂於說謊。」　　如果你用同樣的眼光來讀這本書，會發現，書中所教的事，即說謊──最佳隱藏實力──就像鹽巴在生活中的重要性：沒有謊言的生活，就像沒有加鹽巴的料理一樣平淡無味，但如果不小心加了太多鹽巴，就再也享受不到料理的美味了。　　在本書中，每件不真實、半真實的事，乃至故意的疏失，都會被視為謊言。我們不想要一再一再地討論所有半真半假的事，是否出於精心設計、有目的或甚至是故意預謀的行為。當我們知道真相為何，或只是稍微知道一點苗頭，卻故意忽略它，甚至重新捏造真相──這就是說謊。　　說謊，是一種具有高度智慧的行為，人類社會若沒有它，就不可能正常運作。　　關於謊言，可以把它看成：　　．是生活的一部分　　．是生活中不可取代的人際溝通方式　　．可以使不同人的不同喜好，以最無衝突的方式並列一處　　．可以使明顯無法克制的衝動，在我們內心中共存　　．使我們的個人優點更加凸顯　　．是人性的一部分　　人若沒有自我控制的能力，生命就毫無樂趣可言。「樂觀的想法」非關命運，也跟天生的基因無關，而是一種正向的自我操控（這就真說謊）。雖然，真愛之中不應該出現善意的謊言，但深層的情感聯繫，卻是得力於意念與意志的操控，不管基因與生理方面的影響有多大。　　利用巧妙的謊言得到事業上的成功，這種能力，誰都不容懷疑。關於謊言，另一個不可忽視的是「社交能力」，讓我們知道在何時該如何說謊、以及對於謊言應有的期待。　　或許在你身上已經發生過：隨性、不假思索地說出不真實的話。之後，你會清楚看到謊言的功效。然後知道：「當時我如果想太多，事情可能就不會這麼輕易成功了。」若要堂堂正正地欺騙他人，就得先對說謊這件事產生美好的寬容。這份寬容，就是我們希望帶領本書的讀者一起獲得的禮物。實話誠可貴，說對謊價更高──正向心理學閱讀治療師　陳祐霖 人們喜歡謊言，不僅是因為害怕查明真相的艱難困苦，而且因為他們對謊言本身具有一種自然卻腐朽的愛好。──英國哲學家培根（Francis Bacon）　　在閱讀本書之前，先問自己，從小到大有無說謊的經驗或例子？最近一次說謊的內容？有傷害到對方嗎？結果如何？或有被謊言給欺瞞的經驗嗎？若之前都沒有說過謊或被對方欺瞞，那麼可以確定一件事：就是你現在正在說謊，而不想承認。　　生活周遭謊言無所不在，先不論那是不是善意恭維的話語，在愛情、友誼、婚姻、政治、金融，甚至在虛擬網路與現實生活中，都充斥許多謊言。為什麼世界充滿謊言，不知道你是否有想過？　　本書作者在書中提到，說謊是人類的防衛機制之一，每個人天天都在使用，卻不知道其運作原理，或是說，人人都會說謊，只是不想承認罷了，因為社會價值觀、道德感是不允許這樣的行為。我也贊成作者的說法，誠實之所以具有可貴的價值，就是因為在於說謊是普遍的現象。　　不論是善意的（不想得罪對方或不想被討厭而說出的謊話）或惡意攻擊的（汙衊、子虛烏有的抹黑或人身攻擊的言語），謊言能夠成功發酵，除了說謊者的高明話術、自然的表情與流利的表達之外，另外一個很重要的因素便是對方願意相信或願意「被騙」，謊話才能夠傳遞成功，效果才能發揮。所以，「傳遞」者（說謊者）與「接受」者（受騙方）之間必定連結。　　對於希望全方位了解說謊的人而言，《老實人上天堂，會說謊無往不利》是重要讀本，本書提供有趣的觀點，揭櫫一般大眾想當然爾卻又錯誤的想法，並將說謊的各種面向用科學研究的角度解釋清楚，並附上許多生活實例，讀完本書，能讓你對謊言有一目瞭然且有不一樣的觀點。　　在此誠摯推薦本書。一句像樣的謊言，能帶來雙贏的局面──超人氣職場圖文作家　馬克　　很久以前，你聽到有個上山牧羊的孩子大叫：「狼來了！」想到那麼可愛的孩子叫救命，狼一定真的來了，立刻趕上去，發現狼根本沒來，後來這種事又發生了幾次，你也懶得再往山上跑了。　　再很久以前，你在河底，沒事被一把破斧頭K中，痛得要命，於是你帶著另兩把金斧頭、銀斧頭上水面去，岸邊掉斧頭的那傢伙見到你被砸傷沒有道歉，還說金斧頭是他的，你沒收他斧頭後，也懶得再搭理他。　　又很久以前，你遇到一個手、腳、身體全都是木頭做成的小男孩，他每次說話鼻子還會變長，這一看就是個會說謊的傢伙，不用把他說的話放在心上。　　老爸、老媽和老師都告訴我們，比起說謊話的人，往往說實話的人比較值得信任，而且一個值得信任的人也會擁有比較多的朋友，說謊則會讓人失去機會，還會給自己帶來麻煩。於是當每個人心中都建立好這套邏輯和價值觀，結果遇到老闆問你：「你覺得我這人怎麼樣？」遇到面試官問你：「你為什麼離開上一份工作？」遇到老婆問你：「我穿這樣會不會很老氣？」很奇怪，你並沒有照著那個價值觀回答他們，而且你所說的十句話裡面，像樣的謊話也正好也十句。其實就算沒人教你也知道，把實話說出來，葬送的不是你的良心，而是你跟你老闆、你老婆的關係。　　所以，需要為了弄好人際關係，特意訓練自己成為江湖騙子或職業騙徒嗎？烏特和威廉兩位心理學家當然不可能教讀者成為大騙子，而是要和讀者分享如何利用說話技巧，促使自己和對方的關係更緊密，帶來與更多人交往的機會，最後為自己增加生活的廣度。　　由於我經營部落格的關係，經常需要接觸大量的人，自認人際關係的能力還不算太糟，不過透過這兩位專家的帶領，我更具體了解到，原來在跟人說話時，如果能直接把說出口的話變成社交潤滑劑，就能在無形中讓人留下不錯的印象，對我這種人來說絕對有正面助益。烏特和威廉稱這種話術叫「說謊」，很棒的是，你不用把老爸、老媽、老師教的什麼良心、什麼譴責的心情兜進來，讓心裡不安穩，因為只要你確實知道自己說話的動機能帶來雙贏的局面就行了。而且這兩位專家還能向你保證，「謊言」不僅不會讓你失去友誼或成功的機會，反而能讓友誼更加強韌，讓你更接近成功。　　除了欺騙別人，有的時候，我們為了正常過日子，會選擇遺忘不好的事情，或用想像力來取代已經發生的事實，這就是在對自己說謊，好安然度過危機。若不是有機會為這本書寫序，我不知道要到哪年哪月才能了解說謊居然能有這麼多好處。　　現在，歡迎你繼續翻開這本書，讓烏特和威廉告訴你更多關於說謊的祕密。內文摘錄：不是說謊，是創造「新的真實」　人若不會騙人，就只好被騙。人若不懂說謊，就只能等著聽他人的謊言了。──德國諷刺詩人菲德列．羅高（Friedrich von Logau）　　以下的小故事，是對謊言的一種致敬：一位俄國的貴族夫人帶著她的男僕移居美洲大陸。沒人明白，為什麼她要放棄無憂無慮的貴族生活，割捨一切移居海外，成為幾乎一無所有的美洲新住民。幾年後，她窮苦潦倒地死於紐約。不過，在她生前，每當被人問到，她當初為什麼要帶著這個男僕、展開冒險的人生旅途時，她總是張著發亮的眼睛回答：「為什麼？很簡單，他太會說謊了，讓我以為自己是世界上最美的女人。」雖然不太光彩，但不知道為什麼，甜言蜜語對於人際關係來說，是普世公認的潤滑劑。你得在分秒間「創造」新的真實　　外界對我們的期待，是有禮貌、懂得讚美別人、也懂得迎合別人。當不認同別人的言論時，我們還是會帶著微笑一邊點頭，一邊懷疑。沉默，也是為了跟別人保持和諧的關係。小小的社交謊言，讓社群生活變得更容易。　　但在心裡，我們想問的是：「那個人到底知不知道我們的看法啊？」就這樣，真相有了不同的版本。不具備這種社交感的人，跟那些小心謹慎、聰明的說謊者相比，會更容易失去社會接納度。　　謊言會破壞人際關係嗎？當然，只有被拆穿的天大謊言會促使各種關係結束。但是，謊言通常不是造成分裂的唯一原因。　　說謊雖然感覺不太光彩，但成功的謊言，不但不會被發現，還可以把人際關係維持得非常好。　　道德規範，使我們相信：撒謊的人，最後會變孤獨。「說謊的人，會得不到別人的信任。」聽起來好像說謊者都會被孤立。然而，更確定的是，堅持說實話的人，肯定會更孤獨。我們都認識那些習慣以說謊為樂的瘋子，就算知道被騙，也常被那些瞎編的冒險、有趣又荒謬的故事逗得很開心，這類謊言的娛樂價值很高。這種瞎掰的瘋子，就像娛樂天王一樣受歡迎。他們可不會感到孤獨。　　把說謊當成社交潤滑劑的人，其實是利用謊言來避免摩擦與衝突。很多文化學者都同意這個看法：「說謊對於社會共同生活來說，是有必要的，可以解決衝突。大約有三分之二的謊言具有『社會化』的性質，可以間接發揮作用，目的是追求社會和平。」　　我們偶爾會聽見這樣的話：「真正聰明的人，不需要說謊。」相信這種論點的人，忘了一件事，即是，成功的謊言，得靠兩個人的互動才能完成。想說漂亮的謊言，就必須學會在分秒瞬間創造新的真實，找到與受騙者在認知上的共同點，並獲得對方的認同才行。說謊者通常表現出高明的智慧，可以事先看到衝突，把謊言架構得非常完美，盡量避免與受騙者之間產生不和諧的現象。用說謊阻止不理性行為，才叫負責　　有人說，說謊的人是不負責的人，但我們懷疑這種論調。一位缺乏自信的女性友人說：「我看起來糟透了！」或許這時輕輕擁抱她，問：「發生什麼事？」對她來說就足夠了。相反地，若同樣的情況下，你老實地對她說：「是啊，妳看起來真的糟透了！」卻沒有給她適當的擁抱安慰，反而會造成錯誤的結果。把事實直接告訴當事人，是一件沒有同情心的行為。能講出一個好聽謊言的人，才是真正負責的人。　　假設你的朋友喝醉了，卻堅持開車回家，這時，與其跟他吵，不如把鑰匙藏起來，然後說：「我不知道你的鑰匙在哪裡。」這種處理方式才更負責。　　能用巧妙的謊言阻止做出不理性的行為，才是一個負責的人。　　每個人彷彿都喜歡聽實話。但是，其實人們真正想聽的，是好聽的實話。「跟我說你真正的想法！」這句話真正的意思是：「你得贊成我的想法，或至少試著認同。」　　說謊，不可能得到幸福？現在，我們要逆轉這種想法：完善的謊言，是獲得幸福最佳的途徑！　　幸福感或滿足感，會讓人活得更久。根據幸福學家的研究證實：充滿智慧的自制能力，是獲得正向生活感受的必要條件，缺少微妙的謊言，你不可能獲得真正的幸福與生活的滿足感。一些贏得百萬樂透的得主，常被認為是非常幸福的人，最後卻常常過著不幸的生活（不自制）。不知變通的誠實，比謊話更糟　　說真話並不是最好的生活方式。比起說出心裡真正的想法，人寧可說討好的話，至少在朋友圈中是如此。因為沒有經過深思熟慮的實話，反而會造成朋友間更大的衝突。　　不管別人想不想聽、不過濾任何想法就把自己的意見說出來的人，是沒有羞恥心的人。不管什麼時候，有話就直說，這樣的習慣不僅會把日常社交遊戲中那些爾虞我詐、竊竊私語的樂趣都抹滅，也會帶來很多敵人，製造很多麻煩。要識破謊言，但別拆穿　　我們總是擔心，謊言會破壞與他人的信任關係，這有時是對的。但仔細想想，這似乎不常發生。其實，信任關係會被破壞，只有在謊言被拆穿的時候。　　即使謊言被拆穿，也不一定會破壞信任關係，以下的故事就是最好的印證：修車廠突然通知我們，車子可能被老鼠侵入破壞。修車廠師傅將被咬破的管線拿給我們看，可是看來看去，看不到任何被咬的痕跡。　　「這應該不是被咬的痕跡吧。」我們提出反駁。於是，師傅的音量突然降低，因為這可能是他的員工不小心把管線弄斷了。車廠老闆原該道歉，卻只是聳聳肩，半開玩笑地說：「可以再檢查看看。」我們還是很尊重師傅，卻也提高警覺，因為：謊言被拆穿以後，說謊者會說更多謊來掩飾。掌控事情比維持信任更重要，明白這一點，就能更輕鬆發掘真相。　　說謊被逮到的人，會請求原諒，然後承諾做得更好。之後，他會默默地學會說更精巧的謊言，而且說的謊言只會多不會少！爭吵時，「真相」通常沒意義　　發生爭吵時，所謂「真相」往往沒有什麼意義。一方希望另一方能清楚看見自己的錯誤，而另一方會不惜一切代價避免被揭穿。「如果他不能把話說清楚，我一定不會原諒他。」受委屈的這一方，只有在聽到對方坦誠的告白後，才願意心平氣和地原諒對方。但其實，究竟發生什麼事，一點都不重要，兩個人在吵架時說了什麼話，才是重要的關鍵。　　人內心的正義系統有一套相同的模式，總希望做壞事的人能承認自己的罪行。用證據來定罪，這種想法已經過時，因為不確定的因素永遠存在。當然，面對別人的苛責，同樣可以靠說謊躲過。好謊言的「黃金比例」：一半真相　　千萬不要忘記，好的謊言通常小而美。一定不能離真相太遠，而且盡可能地容易成真。想要接近某人，或與某人進行一場愉快的交談？該怎麼做呢？　　可以說說自己的英雄事蹟，也可以好好讚美對方的作為與想法，當然，就算是對方愚蠢的行為，你也可以裝成很激賞的樣子，但這些是很差的技巧。　　一個好的謊言，與真實的距離並不遠，必須與所有真實的事情有關聯，互相契合，這樣才具有可信度。　　同時，事前的防衛也需要小心進行：扯謊可能會遭受某人責備。知道這種情形，可以先發制人（先承認），這樣他的批評可能只會被視為一種反彈行為。但處理的方式必須很小心謹慎，否則難保他人不會在背後放冷箭。解讀說謊的關鍵──微表情　　因為承受極大的壓力，所以沒自信的說謊者會感覺特別緊張。這種緊張多半很難控制，並用不同的方式表現出來，比如：太多話、眨眼。　　就算最厲害的審問專家不斷指出，造成緊張的原因有很多，說謊只是其中一種可能原因。有三十年資的FBI情報員喬．納瓦羅（Joe Navarro，著有《FBI這樣學套話》〔大是文化出版〕）相信，說謊是可以辨認得出來的，但也指出有很多誤判，主要原因是被告明顯的緊張。緊張，常被誤認為說謊的象徵。　　美國心理學家保羅．艾克曼（Paul Ekman，研究情緒和面部表情的先驅）提出另一種辨認的可能。他相信，臉部表情會在很短的時間內呈現出情緒反應，受過訓練的觀察者，可以從這種短暫的表情訊號（微表情）辨認心情。特別是高興、不屑、難過、生氣、噁心、恐懼、驚訝等情緒，最容易洩露出來。在慢動作影片放映中，可以很清楚地辨認這種臉部訊息。艾克曼認為，如果在說話的時刻，臉部表情與說話內容不吻合，就表示說謊。老實地說好謊，讓你無往不利我們學說話，學著從別人的音調和肢體語言，來了解他們想要傳達的意思，並學習如何「辨認謊言」。那麼，為何我們不該理所當然地學會說謊呢？我們的生活中充滿著矛盾，還必須和這些矛盾共存。有人向我們吐露祕密時，必須保密。當我們向別人吐露心事時，也因為相信自己的祕密會被嚴密保守而感到放心。沒有純熟的說謊技巧，沒有辦法一直保守住祕密。如果忽視這一點，那就太糟糕，也太天真無知了。不是每一個真相在每一個時間點都可以說出來，有時候，我們必須要說點謊：禮貌、友善、倫理、信任、人道、社會關係、尊重、公平、愛……，都需要謊言。我們所知道的一切事物，沒有一樣可以絕對真實。真相或謊言，要看當事人的立場、認知感受，也要考慮時代精神。不管是真相或謊言，都無法聲稱自己是道德的。道德或不道德，要從另一個層面來決定，要思考與評量的是影響與後果。兩個不同的人，在同一種情況下會做出不同的決定，道德或不道德，也是視情況而定。

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