《21世纪高等院校市场营销专业精品教材:营销渠道管理》加大了营销渠道行为理论内容的比例。相对于传统营销渠道管理教材较为侧重渠道结构设计与选择部分，《21世纪高等院校市场营销专业精品教材:营销渠道管理》注重强化营销渠道行为理论，重点加强了渠道权力、冲突、合作、信任、承诺、领导、激励与沟通等渠道行为的内容。《21世纪高等院校市场营销专业精品教材:营销渠道管理》强化了对营销渠道理论研究前沿领域的内容。除了强化营销渠道行为理论以外，《21世纪高等院校市场营销专业精品教材:营销渠道管理》还用了两章内容对当前营销渠道研究的理论前沿问题进行阐述，这两章分别涉及营销渠道治理和营销渠道关系与网络两个研究领域。
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